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2014-11-28
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儀征化纖：儀綸開(kāi)拓化纖新藍(lán)海 |
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| “化學(xué)纖維有滌綸、腈綸、錦綸、丙綸、力綸、芳綸等，我們這個(gè)新產(chǎn)品叫儀綸，是儀征化纖獨(dú)家生產(chǎn)的新纖維�！�10月20日，在2014中國(guó)國(guó)際紡織紗線（秋冬）展覽會(huì)上，儀征化纖、化銷公司儀綸項(xiàng)目組工作人員在向客戶介紹儀綸，“滌綸面料易起球，純棉衣服愛(ài)變形，儀綸兼具了棉與滌綸的優(yōu)良特性，又彌補(bǔ)了缺點(diǎn)。”
該產(chǎn)品已申請(qǐng)了CAS號(hào)，這是美國(guó)化學(xué)文摘社為每一種出現(xiàn)在文獻(xiàn)中的物質(zhì)分配一個(gè)的號(hào)碼，是某一物質(zhì)的唯一的數(shù)字識(shí)別號(hào)碼。
打造自有品牌
紡織化纖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不能簡(jiǎn)單理解為制造業(yè)，而是可以理解為一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。單純地制造產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，打造原材料品牌，創(chuàng)造產(chǎn)品附加價(jià)值成為化纖企業(yè)思考的熱點(diǎn)。
2014中國(guó)國(guó)際紡織紗線（秋冬）展覽會(huì)聚集了來(lái)自13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的138家企業(yè)參展。
化纖產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟以特裝展位的形式向行業(yè)內(nèi)外廣大客戶推介“逸綿”品牌——新一代仿棉聚酯纖維系列產(chǎn)品。
逸綿是新一代聚酯仿棉纖維及其產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)。自2011年8月由中國(guó)化纖產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟組織的“超仿棉合成纖維及其紡織品產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開(kāi)發(fā)”國(guó)家科技支撐技術(shù)項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，新一代聚酯仿棉纖維研發(fā)有序推進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)體系逐步構(gòu)建，品牌影響越來(lái)越大。
作為逸綿品牌的主角，儀征化纖的高科技纖維——儀綸受到國(guó)內(nèi)外客戶廣泛關(guān)注。
“系列展品從色彩、款式等方面都要充分體現(xiàn)時(shí)尚，要突出產(chǎn)品與眾不同、最獨(dú)特的功能性�！敝袊�(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)傳媒中心主任魏林建議。
從終端推動(dòng)原料
6月27日，中國(guó)石化“十條龍”攻關(guān)項(xiàng)目——儀征化纖儀綸項(xiàng)目通過(guò)了科技部的驗(yàn)收。儀征化纖在繼續(xù)強(qiáng)化儀綸產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品加工性能的同時(shí)，會(huì)同化銷公司加大產(chǎn)品的品牌策劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，走訪客戶，推介產(chǎn)品，收集意見(jiàn)，研究改進(jìn)。下游準(zhǔn)備試用或正在試紡儀綸的客戶達(dá)到57家，涵蓋12個(gè)省市。
在此次紗線展上，儀征化纖突出儀綸的“高科技新纖維”“讓生活更舒適”兩個(gè)品牌傳播理念，并準(zhǔn)備了讓客戶體驗(yàn)的系列樣品。
為了突出儀綸的優(yōu)異性能，儀征化纖在現(xiàn)場(chǎng)提供了多種紡織原料與其對(duì)比。
纖維方面，有儀綸與棉花的對(duì)比；
紗線方面，有環(huán)錠紡、渦流紡的對(duì)比；
針織面料方面，有純滌、純棉、純儀綸、儀綸65/棉35（儀綸含量65%，棉含量35%）、儀綸65/黏膠35、儀綸40/棉60的對(duì)比；
機(jī)織面料方面，有儀綸65/黏膠35西裝面料、色織襯衣面料、機(jī)織漂白面料的對(duì)比；
成品服裝方面，現(xiàn)場(chǎng)提供了商務(wù)休閑、運(yùn)動(dòng)、家居、職業(yè)工裝、牛仔等五大類別�？蛻粼谕ㄟ^(guò)手感、性能、風(fēng)格比較時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員有針對(duì)性地介紹、指導(dǎo)客戶采用不同原料配比以收到滿足需求的效果。
提供成品，按照客戶的需求從終端倒推儀綸，讓企業(yè)脫離了以往埋頭做產(chǎn)品的模式，不僅給客戶提供了全面的解決方案，而且提升了產(chǎn)品的品牌價(jià)值。
“常規(guī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，我這次來(lái)，就是要到市場(chǎng)上找新東西。”一位在蘇州吳江做出口產(chǎn)品的客戶在展臺(tái)前表現(xiàn)了對(duì)儀綸的濃厚興趣。
進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代
服裝面料企業(yè)正進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，用高品質(zhì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，打響品牌是儀征化纖當(dāng)前的重中之重。
在此次紗線展上，有不少來(lái)自海外企業(yè)的代表。儀綸不僅吸引國(guó)內(nèi)客戶的廣泛關(guān)注，來(lái)自加拿大、日本、伊朗、印度、法國(guó)、西班牙、韓國(guó)等國(guó)的廠商代表也紛紛來(lái)到儀征化纖展臺(tái)索取儀綸樣品，而且進(jìn)行了初步的商務(wù)洽談。
化工銷售公司江蘇分公司負(fù)責(zé)儀征化纖產(chǎn)品的出口銷售業(yè)務(wù)。該公司合成原料和合成纖維組副組長(zhǎng)饒英敏告訴記者：“有一位印度客戶是做出口歐美、日本產(chǎn)品的，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，不僅要優(yōu)價(jià)，而且要優(yōu)質(zhì)。他連續(xù)3天來(lái)儀征化纖展臺(tái)深度洽談，做指標(biāo)比選，最終確定了一種產(chǎn)品。”
儀征化纖銷售服務(wù)部緊急派人從儀征取了樣品送至上海，滿足了該客戶想在展會(huì)結(jié)束后帶走樣品的需要。
每一次產(chǎn)品的出口都是一次對(duì)外的廣告。只有服務(wù)好每一個(gè)客戶，才能真正地打入國(guó)際市場(chǎng)，做好品牌。 |
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